AUTOMATIC SYSTEMS is wereldwijd marktleider in de automatisering van beveiligde toegangscontrole. Al meer dan 50 jaar ontwerpen en produceren wij innovatieve oplossingen voor toegangen voor voetgangers, voertuigen en passagiers.

Opgericht in 1969 heeft het bedrijf zich gevestigd dankzij erkende expertise die hoogwaardig design, betrouwbare detectie van één enkele doorgang en beheersing van personenstromen combineert. Deze knowhow vormt vandaag de reputatie van Automatic Systems op het vlak van kwaliteit, prestaties en betrouwbaarheid van haar producten.

Als dochteronderneming van de Bolloré Groep steunt het bedrijf op een wereldwijd netwerk van filialen en verkoopkantoren in Europa en Noord-Amerika, evenals op een uitgebreid netwerk van lokale en internationale distributeurs. Het beschikt over 4 productievestigingen (België, Frankrijk, Canada) en 3 centra voor Onderzoek & Ontwikkeling, drijvende krachten van innovatie.

Ons succes berust in de eerste plaats op de betrokkenheid en loyaliteit van onze medewerkers, overal ter wereld. Wij delen sterke waarden die ons dagelijks handelen sturen: nederigheid, uitmuntendheid, moed, wendbaarheid, innovatie en solidariteit.

In Nederland werken we met een klein, slagvaardig team en bedienen we de markt uitsluitend via partners (integrators, installateurs en system integrators).

De komende jaren ligt de focus op actieve marktontwikkeling en groei. Als Sales Manager speel jij hierin een sleutelrol.

FUNCTIE

Je bent verantwoordelijk voor het uitbouwen van onze business in Nederland via een indirect salesmodel. Dat betekent: je ontwikkelt actief nieuwe relaties met integrators, installateurs en partners, en zorgt dat onze oplossingen structureel worden meegenomen in hun projecten.

Je bent sterk in het vinden én binden van klanten: je creëert nieuwe kansen, opent deuren en bouwt een gezonde pipeline op. Tegelijk investeer je in duurzame relaties en zorg je dat partners zich langdurig aan Automatic Systems verbinden.

New business & marktontwikkeling (kern van de rol)

• Je ontwikkelt actief nieuwe relaties met integrators, installateurs en partners in Nederland.
• Je benadert nieuwe accounts en weet deze te converteren naar structurele samenwerkingen.
• Je bouwt en beheert een sterke en gezonde sales pipeline.
• Je zorgt dat Automatic Systems vroegtijdig wordt meegenomen in projecten via partners.
• Je bent continu zichtbaar in de markt en weet waar kansen ontstaan.
• Je neemt initiatief in de markt, maar bouwt tegelijkertijd aan langdurige samenwerkingen.

Partner management & accountontwikkeling

• Je bouwt bestaande partnerrelaties verder uit en verhoogt hun betrokkenheid.
• Je zorgt dat partners onze oplossingen actief promoten en toepassen in projecten.
• Je ondersteunt partners commercieel en inhoudelijk waar nodig.
• Je signaleert kansen én risico’s binnen accounts en stuurt hier actief op.

Projectopvolging & commerciële regie

• Je blijft betrokken bij projecten via partners en bewaakt de commerciële voortgang.
• Je zorgt dat offertes, trajecten en opvolging strak worden gemanaged.
• Je stemt af met interne teams (projectcoördinatie, productie) om partners goed te ondersteunen.
• Je zorgt voor duidelijk verwachtingsmanagement richting partners.

Marktpositie & zichtbaarheid

• Je bezoekt architecten, adviseurs en engineeringbureaus om onze oplossingen vroeg in projecten te positioneren (via partners).
• Je volgt marktontwikkelingen en vertaalt deze naar concrete commerciële acties.
• Je versterkt actief de zichtbaarheid van Automatic Systems in Nederland.

Achtergrond

• HBO werk- en denkniveau, in een technische of commerciële richting (bijv. elektrotechniek, werktuigbouwkunde, commerciële economie, MER of vergelijkbaar).
• Aantoonbare ervaring in een commerciële B2B rol, bij voorkeur in een indirect salesmodel (via partners).
• Ervaring elektrotechnische of elektromechanische producten is sterk gewenst.
• Affiniteit met techniek is niet voldoende, je bent in staat om technische oplossingen inhoudelijk te begrijpen en commercieel te vertalen.
• Je bent gewend om zelfstandig nieuwe business te genereren

Vaardigheden

• Sterk in new business en het openen van nieuwe deuren.
• Commercieel scherp en resultaatgericht.
• Uitstekende communicatieve en presentatievaardigheden.
• Je kunt relaties opbouwen én onderhouden op verschillende niveaus.
• Je werkt gestructureerd en houdt grip op je pipeline.
• Ervaring met Office (met name Excel) en ERP-systemen.

Persoonlijkheid

• Ondernemend en gedreven.
• Proactief en energiek.
• Zelfstandig en verantwoordelijk.
• Relationeel sterk, maar ook direct wanneer nodig.
• Je voelt je comfortabel in een rol met veel vrijheid en eigen targets
• Je combineert commerciële drive met het vermogen om relaties duurzaam op te bouwen en te onderhouden.

Taal & overig

• Taal: Goede beheersing van Nederlandse en Engelse taal.
• Rijbewijs: Je bent in bezit van rijbewijs B
• Bereid om regelmatig te reizen naar België (Wavre) en periodiek naar Frankrijk (Persan).

AANBOD

• Een commerciële rol met focus op groei en marktontwikkeling.
• Veel vrijheid en verantwoordelijkheid om je eigen markt op te bouwen.
• Directe impact op de positie van Automatic Systems in Nederland.
• Werken in een klein, professioneel en pragmatisch team.
• Internationale samenwerking binnen een innovatieve organisatie.
• Aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden, waaronder: Bedrijfsauto, ,25 vakantiedagen + 13 ATV-dagen, Competitief salaris met bonusregeling,...
• We starten met een contract voor bepaalde tijd van één jaar. Bij wederzijdse tevredenheid en goed functioneren is het de intentie om dit om te zetten naar een vast dienstverband

Door te kiezen voor Automatic Systems :

• Komt u terecht in een onderneming van Belgische oorsprong die haar familiale karakter door de jaren heen heeft behouden.
• Kiest u voor een organisatie die haar activiteiten van A tot Z beheerst en die bewust kiest voor productie en bevoorrading in Europa of Noord-Amerika.
• Heeft u een reële impact en ziet u dagelijks de concrete resultaten van uw werk.
• Speelt u een echte rol en neemt u deel aan de geleidelijke uitbouw van de bedrijfsprocessen binnen elk domein.