Sales Manager Brussel - Vlaadenren

AUTOMATIC SYSTEMS is wereldwijd marktleider in de automatisering van beveiligde toegangscontrole. Al meer dan 50 jaar ontwerpen en produceren wij innovatieve oplossingen voor toegangen voor voetgangers, voertuigen en passagiers.

Opgericht in 1969 heeft het bedrijf zich gevestigd dankzij erkende expertise die hoogwaardig design, betrouwbare detectie van één enkele doorgang en beheersing van personenstromen combineert. Deze knowhow vormt vandaag de reputatie van Automatic Systems op het vlak van kwaliteit, prestaties en betrouwbaarheid van haar producten.

Als dochteronderneming van de Bolloré Groep steunt het bedrijf op een wereldwijd netwerk van filialen en verkoopkantoren in Europa en Noord-Amerika, evenals op een uitgebreid netwerk van lokale en internationale distributeurs. Het beschikt over 4 productievestigingen (België, Frankrijk, Canada) en 3 centra voor Onderzoek & Ontwikkeling, drijvende krachten van innovatie.

Ons succes berust in de eerste plaats op de betrokkenheid en loyaliteit van onze medewerkers, overal ter wereld. Wij delen sterke waarden die ons dagelijks handelen sturen: nederigheid, uitmuntendheid, moed, wendbaarheid, innovatie en solidariteit.

FUNCTIE 

Als Sales Manager Brussel - Vlaaderen ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van jouw regio, die Brussel en Vlaanderen omvat.

Je bouwt sterke relaties op met onze integratoren, installateurs en partners en onderhoudt deze relaties op lange termijn. Je begeleidt hen vanaf de pre-salesfase en positioneert onze producten en oplossingen tot aan de afsluiting van de verkoop.

Je maakt deel uit van een commercieel team dat bestaat uit 2 personen op Belux-niveau en 11 personen op EMEA-niveau, binnen een internationale en technische omgeving. Je werkt nauw samen met de verschillende interne teams om commerciële opportuniteiten om te zetten in concrete projecten.

Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden

• Je bouwt een nauwe relatie op met bestaande klanten en onderhoudt deze, zodat je hun aanspreekpunt bij uitstek bent voor toekomstige projecten.
• Je identificeert snel commerciële opportuniteiten en positioneert je op nieuwe projecten binnen jouw klantenportefeuille.
• Je ontwikkelt nieuwe partnerships, zowel voor eenmalige projecten als voor langdurige samenwerkingen.
• Je prospecteert actief naar nieuwe klanten en identificeert nieuwe opportuniteiten in de markt.
• Je begeleidt klanten vanaf de pre-salesfase en bent verantwoordelijk voor de specificatie van de producten van Automatic Systems.
• Je neemt het volledige offerteproces voor jouw rekening: analyse van het lastenboek, opmaak van de offerte, technische en financiële calculatie en opvolging van de verschillende revisiefases.
• Je staat in voor de onderhandelingen en het afsluiten van contracten en begeleidt vervolgens de administratieve en productieteams om een vlot verloop van de projecten te garanderen.
• Je beheert je verkoopdossiers als volwaardige projecten en zorgt voor een nauwgezette opvolging binnen een industriële omgeving die gekenmerkt wordt door lange beslissingscycli.
• Je begeleidt en adviseert klanten bij het zoeken naar geschikte oplossingen, dankzij ons uitgebreide productgamma en de vele mogelijkheden tot maatwerk.
• Je blijft betrokken gedurende het volledige project en waakt over het succes ervan, vanaf het eerste contact tot en met de realisatie.
• Je bouwt je netwerk verder uit door regelmatig contacten te onderhouden met architecten, consultants en studiebureaus.
• Je volgt de evoluties in de markt op en vertaalt nieuwe trends en opportuniteiten naar concrete commerciële acties.
• Je vertegenwoordigt Automatic Systems en bent een echte ambassadeur van het bedrijf.

• Commercieel ingesteld, beschikt u over natuurlijk leiderschap en weet u uw gesprekspartners te overtuigen en mee te krijgen.
• Met een sterke ondernemersgeest werkt u zeer zelfstandig en neemt u actief initiatief in uw werkzaamheden.
• Hands-on, nieuwsgierig en proactief: u gaat actief op zoek naar informatie en stelt dossiers regelmatig kritisch in vraag.
• Pragmatisch ingesteld, werkt u georganiseerd, nauwgezet en gestructureerd bij het opstellen van offertes.
• Met een commerciële opleiding kunt u minimaal 10 jaar ervaring voorleggen in de verkoop van technische producten, bij voorkeur binnen de elektromechanische sector. Of u beschikt over een opleiding tot industrieel ingenieur of elektromechanisch ingenieur en kunt minimaal 10 jaar ervaring aantonen in de internationale verkoop van technische producten.
• Ervaring op het gebied van elektronische toegangscontrole of beveiliging vormt een sterke troef.
• U heeft een uitgesproken interesse in technische producten en alles wat met connectiviteit te maken heeft.
• Flexibel, snel van handelen en klantgericht, stelt u zich steeds beschikbaar voor uw klanten.
• U beheerst het Frans uitstekend en beschikt over een zeer goede kennis van het Nederlands en het Engels.
• U heeft een uitstekende kennis van Microsoft Office (Excel, Word en PowerPoint) en werkt vlot met een ERP-systeem.
• U verdeelt uw tijd tussen klantenbezoeken en ons hoofdkantoor in Waver.

Door te kiezen voor Automatic Systems :

• Komt u terecht in een onderneming van Belgische oorsprong die haar familiale karakter door de jaren heen heeft behouden.
• Kiest u voor een organisatie die haar activiteiten van A tot Z beheerst en die bewust kiest voor productie en bevoorrading in Europa of Noord-Amerika.
• Heeft u een reële impact en ziet u dagelijks de concrete resultaten van uw werk.
• Speelt u een echte rol en neemt u deel aan de geleidelijke uitbouw van de bedrijfsprocessen binnen elk domein.
• U kunt rekenen op een aantrekkelijk en volledig salarispakket, met onder meer maaltijdcheques, verzekeringen, een eindejaarspremie en eindejaarscadeaucheque, evenals 12 ADV-dagen en extra verlofdagen in functie van uw anciënniteit en loopbaan.